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寶貝賣不動，竟然和主圖有關

產品賣不動，流失率高，轉化率低？看這里

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首先舉個案例，小明?準備買個書桌，需要白色的，而且長度大小是90cm，那么在這個時候小明進行了產品搜索，看到白色書桌，而且是自己喜歡的款式，就會點擊查看，可是是小明看到主圖上沒有尺寸說明的時候，就會退出重新查找，這是為什么呢？

根據以上的路徑，我們來反推一下小明的購物過程，有幾個問題需要了解

1、為什么是尺寸主圖成了關鍵？

因為小明只需要90cm的桌子，這是硬性條件

2、詳情頁有尺寸說明，為何小明不去詳情頁查看？

因為小明沒有那么好的耐性，詳情頁那么長，尺寸說明隱藏在其中，而且主圖的賣點也沒有特別打動小明，所以小明選擇退出繼續尋找合適的書桌

3、在主圖上標注了尺寸，小明就一定會買嗎？

主圖上有了尺寸，小明不一定會買，但很大可能會收藏或加購物車，但是如果沒有尺寸說明，小明很大可能就是退出當前頁面，繼續尋找

通過以上的三個問題，我們可以很清楚的知道主圖對轉化的影響是多么大，下面課代表就教大家如何優化出高點擊高轉化的主圖

一、產品賣點在主圖上展示出來，當然了賣點不是憑空想象，而且通過數據分析得出的總結，可以從日常買家詢單聊天、評價甚至從競爭對手的評價里獲取

二、主體突出，可考慮場景化優化，如圖所示場景化就是突出可以在戶外涉水穿的徒步鞋

三、充分利用五張主圖的作用，其實五張主圖就是一個小的詳情頁

主圖1重點是獲取高點擊，所以要突出核心賣點、買家最關注的賣點

主圖2滿足買家需求，把買家對該產品的需求在這張圖進行表述

主圖3展示與競品的不同之處

主圖4打消買家可能存在的核心顧慮，例如售后問題、品質問題等

主圖5-白底圖，如果你需要手淘首頁的推薦流量，這里就需要上傳白底圖提供給系統進行抓取的

當然了，影響轉化率和跳失率的因素還有標題、價格、詳情頁等，但是優質的主圖會大大提升我們寶貝的轉化率哦

干貨提煉

01優化主圖的方法一：通過數據分析，提煉產品賣點

02優化主圖的方法二：在主圖上突出消費者關注的核心賣點

03優化主圖的方法三：合理分布五張主圖的賣點

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